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"Dixie" va directamente

Durante los próximos dos años, "Dixie" se incrementará el número de contratos directos con los proveedores del doble que en el largo plazo para aumentar la proporción suministrada directamente por los fabricantes de bienes de su gama al máximo posible.

En los últimos años para establecer su propia empresa de logística que ahora permite que se niegan los servicios de los distribuidores y para reducir el precio de compra. En esta misma ruta son casi todas las grandes redes comerciales del país.

Los planes de GC "Dixie" (la red "Dixie", "Victoria") para aumentar la proporción de contratos de entrega directa, "Kommersant", dijo el vicepresidente del negocio de Zhiralt Juan Silva. Entrega, tales como frutas y verduras directamente desde el fabricante puede reducir sus costos en alrededor de 10%, mientras que el fortalecimiento del control de calidad, dijo.

Hasta la fecha, en el formato de "tiendas de conveniencia", "Dixie" ya ha recibido cerca de 80% de los productos derivados de los contratos directos, pero dependiendo de la temporada y categoría, esta cifra puede cambiar. Aumentar el número de contratos directos será debido principalmente a nuevos contratos y esto aumentará su participación en la matriz a la máxima posible, dijo el representante de "Dixie" Anton Panteleyev. "Para revisar la oferta existente también trabajará para ir, pero a abandonar por completo la compañía de servicio distribuidores no tiene planes para mantener los productos de los pequeños fabricantes en el rango", - dijo.

Los últimos cinco años, "Dixie" a invertir activamente en el desarrollo de la logística: para construir centros de distribución y comprar vehículos, lo que permite al minorista hoy el líder en el nivel de concentración de la oferta de las más grandes redes federales, dice el CEO "INFOLINE analistas Mikhail Burmistrov. Nueva dirección (en marzo de este año, la compañía se dirigía Pedro Pereyra da Silva, que anteriormente dirigió el Jeronimo Martins Grupo portugués) "Dixie" ha logrado un éxito con la red Biedronka, que se convirtió en el líder del mercado polaco, que se debe a centrarse en la alianza estratégica con los productores locales, concluyendo con estos contratos a largo plazo, que reducen los riesgos de ambos lados, recuerda Mikhail Burmistrov.

El representante X5 Retail Group ( "cruce", "Roundabout", "carrusel") dice que alrededor 80% contratos de la cadena al por menor "Pyaterochka" concluyeron directamente con los productores. Entre los contratos con los distribuidores de gran parte de los productores de la región de alcohol, así como los bienes importados, incluyendo el alcohol, frutas y verduras. La compañía está abordando el problema de la traducción 100% de los contratos en todas las categorías directamente a los productores "que proporcionará una mejor propuesta de valor para los clientes."

Sobre el interés por los contratos directos también hablada por la red Auchan y "Globo". "Se ahorra costes, hace que sea posible reducir el precio en el estante", - dice Maria Kurnosov de Auchan. Por el momento, la proporción de contratos directos con los fabricantes en la categoría "comida" - tanto a corto plazo y almacenamiento a largo plazo - es 80%, dijo Natalia Rychkov de "Globos". Añade que los acuerdos directos también permiten un mejor control de la frescura de los productos y para predecir el volumen de compras y ventas. Al año siguiente, el minorista tiene previsto aumentar la representación de los proveedores locales y regionales de agricultura, productos lácteos, productos agrícolas a través de contratos directos, añade la Sra Rychkova. A su vez, Mary Kurnosov recuerda que los distribuidores proporcionan a menudo producto de valor añadido, tales como la resolución productor problemas logísticos.

El distribuidor consolida los productos de varias empresas y optimiza la logística para minimizar los costos de transporte, explica Dmitry Vostrikov, Director de Desarrollo de Rusprodsoyuz. "Como regla general, los distribuidores trabajan con todos los formatos comerciales en una región particular, incluidos los minoristas tradicionales, los mercados y el segmento HoReCa", continúa. Al mismo tiempo, las entregas directas aumentan los márgenes, mejoran la gestión de marketing, pero cuando trabaja sin un intermediario, todos los riesgos (por ejemplo, penalizaciones de red, devoluciones) son asumidos por el propio fabricante, señala el Sr. Vostrikov.

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