Hasta la última gota "Arkhyz"

Fabricante de los más famosos de agua mineral mesa del Cáucaso Norte "Arkhyz" al borde de la quiebra: un grupo de empresas "Visma" debe acreedores más de 2 mil millones de rublos. mercado del agua mineral es gravemente herido en la crisis, pero en este caso no se trata sólo de la crisis: gestión de errores también jugó un papel importante.

Sobre el único beneficiario del grupo de empresas "Visma" Valerie Geryugove decir que es una forma muy peculiar. propietario 53 años de edad de negocios con mil millones de rotación de la vida en su ciudad natal de Cherkessk, en el amplio, pero no increíble casa, todos los días ir a trabajar, y las dificultades con filosofía. "Estoy muy bien, creo - dijo el" dinero" .- Es un negocio, que se distribuyen en bandas: hay una raya blanca, es oscuro. Molesto por eso, no veo el punto ".

A finales de mayo, Sberbank presentó un reclamo por el reconocimiento Geryugova quiebra. Perteneciente al grupo de empresas "Visma" debe al banco 1,8 mil millones de rublos, y el garante de estos préstamos es personalmente Valery Geryugov, propietario y director general del grupo. La deuda total de la empresa, de acuerdo con Geryugova alcanza 2 mil millones de rublos, la marca "Arkhyz", así como los activos de producción del grupo "Visma", se comprometió a la Caja de Ahorros, las empresas fijan precipitada caída en las ventas de agua mineral. "La reducción de las ventas que ocurrió debido a que muchas personas han ido al extranjero para la residencia permanente. Fue sólo a nuestros clientes ", - explica en su forma irónica Geryugov. De hecho, todos los consumidores del país, por supuesto, fueron apenas. Sin embargo, varios errores de cálculo de gestión importantes y reorganización del personal, junto con la caída del mercado llevaron al grupo a la quiebra.

NIÑA HERMOSA, de primera calidad

"Y al igual que Limonadnyy Dzho - una afirmación de la vida carácter muy" - sonríe Valery Geryugov, lo que explica por qué estaba en la temprana 1990-x, después de haber decidido entrar en el negocio y comenzó con el lanzamiento de la limonada de Fructi. El capital inicial Geryugov, dijo, "se llevó en el bolsillo": se retiró del ejército al final de 1980-x, ex comandante del tanque vender inicialmente "cualquier cosa que el comercio" y luego decidió entrar en producción. Fundó la compañía con su hermano "Visma" en su natal Cherkessk Geryugov la que simplemente no tenía - polietileno, pasta ... ventas de limonada, sin embargo, tuvieron éxito, además de ella, "Visma" verter agua mineral bajo la marca "Narzan" y "Essentuki". Por la competencia 2000-X temprano en el mercado de refrescos ha intensificado, y Geryugov decidido apostar por el agua. Pero las marcas, como se vio después, ha elegido mal, "Essentuki" después se vierte docenas de otros productores, entre los que era fácil perderse; con "Narzan" la situación era exactamente lo contrario: la marca ha sido registrada en el mismo nombre de. Geryugov, verter el agua del pozo cerca de la "Narzan" en Kislovodsk, cree que la marca - la gente y no puede pertenecer a una persona. "En Karachaevo-Cherkesia, donde más de 90% de todas las fuentes" Narzan "esta bomba de agua años más 300, es por eso que yo estaba seguro de que la propiedad de una planta que no puede ser", - dijo Valeriy Geryugov. Propietario de "Narzan" Vladimir Borodavkin tiene una opinión diferente: él presentó una demanda contra todos los que se vierte el agua bajo esta marca, y ganó uno tras otro proceso.

Geryugov demasiado tiempo luchó en los tribunales, pero al final el tema "Narzan" se ha detenido y se vio obligado a buscar una nueva marca. Se encontró que la fuente en el pueblo de Arkhyz (una variante de la traducción con el Karachai-Balkaria - "una chica hermosa") en 120 km de Cherkessk, a una altitud de metros 1507, la tercera fábrica fue construida: Geryugovu le gusta no sólo el agua (que tiene una baja mineralización, y por lo tanto, para beber todos los días no es malo), sino también un lugar - en torno puede crear una hermosa leyenda.

Sin embargo, la promoción de la nueva marca era difícil. En un primer momento, "Visma" que se suministra agua a las regiones del sur de Rusia, pero no tuvo que competir con un fuerte fabricante local - "peregrino" la empresa "Mercurio", que produce el agua marca del mismo nombre, y las marcas "Biba" y Comenzó a verter "Arkhyz" en 2000-m, en dos años, "Visma" decidió entrar en el mercado de Moscú. También hay suficientes competidores fuertes - por ejemplo, la marca "Santa Primavera", "Les Shishkin", Aqua Mineral y BonAqua, - pero los consumidores eran más. La compañía ha invertido $ 300 mil. En la publicidad, corriendo, en particular, un video en el que el actor Armen Dzhigarkhanyan hizo té "Arkhyz" y le dijo a la utilidad del agua contenida en yodo. La publicidad ha trabajado: las ventas de la compañía han crecido más del doble: en 2003, la cifra de negocios "Visma" era casi 300 millones de rublos. contra 124 millones del año anterior. Promovido la compañía de agua y las regiones, y con frecuencia actuado muy cutre. Para empezar, las redes "Visma" suministrados comerciales, "Essentuki" a precios de ganga, y luego trató de convencer a los minoristas para reemplazar el agua en los estantes en el "Arkhyz".

En el 2006, la empresa se interesó en el grupo Castel francesa, produciendo Cristaline agua, luego "Visma" en pequeñas cantidades entregadas a Francia su agua bajo la marca Cáucaso primavera Arkhiz. Las partes han estado negociando para comprar una participación en la francesa "Visma", pero al final se negaron a dar el control Geryugov. "Visma" en ese momento era parte de los diez mayores fabricantes en el mercado del agua de Rusia, participación de control en 3,7%, y sus ventas han crecido rápidamente. La compañía ha construido grandes planes y ampliar la producción. Tres plantas "Visma" en Arkhyz, Pyatigorsk y Cherkessk produjo 1,35 millones de litros de agua al día. En el 2008-m compañía aumentó su capacidad en más de la mitad - que ha invertido 9 millones de € para construir una nueva planta capaz de producir 1,8 millones de litros de agua al día. El cálculo estaba totalmente justificada: los rusos están acostumbrados al agua embotellada. Mercado de agua mineral ha crecido: desde el año 2000 2015-hasta que sólo una vez mostró un ligero descenso - a raíz de la crisis-2009.

Además de "Arkhyz" "Visma" desarrollo y otras marcas - acuático para niños "Arhyzik" Vitalina bebida con sabor de las bayas y frutas, agua "Slavyanovskaya", "Barranco Narzanov Valle", Energía Mega Vita, y hace cuatro años presentó una bebida innovadora "oleorresina "" Arkhyz "con un antioxidante disuelto. Sin embargo, la compra de "oleorresina" a regañadientes - tendencias de ventas, de acuerdo con Valery Geryugova, eran muy pequeñas. Locomotora de ventas de la compañía, de acuerdo con Geryugova, siempre ha sido la marca "Arkhyz" proveer 90% de la facturación.

DESPUÉS POLONIEVЫY

Problemas "Visma" - "es en el contexto del mercado," dijo el presidente de la Unión de los fabricantes de refrescos y aguas minerales Dmitry Petrov. El mercado ruso de los minerales y el agua potable comenzó a caer en el último año, y esta tendencia continúa. De acuerdo con Alcance Global Consulting, al final del año 2015 5,6 ascendió mil millones de litros, frente% por debajo º 5,8 2014. Los segmentos individuales del mercado, tales como agua de mesa mineral, que incluyen "Arkhyz", se hundieron aún más: por Dmitry Petrov estima, 10%.

Los consumidores rusos son en su mayor parte antes que el agua potable embotellada no es especialmente quejan, pero la crisis comenzaron a quejarse menos. cambios en la demanda hacia los fabricantes locales más baratos y marcas propias de las redes. Estos últimos son a menudo produce marcas conocidas en el mercado: para mantener la cuota de mercado por lo que se puede, pero obtener superganancias - apenas. "Todo el mercado del agua potable y el mineral se encuentra trabajando ya sea en el borde de la rentabilidad o una pérdida", - dice Dmitry Petrov.

Sin embargo, el problema de la "Arkhyz" comenzó un poco antes de lo que estas tendencias se hacen evidentes. Quiebra de empresa "Visma" ya se ha tratado de "Embotelladores Kvas" kvas embotellado "Pershin" en julio 2013, que envió a la Corte de Arbitraje de Karachaevo-Cherkesia aplicación adecuada. Antes del año 2009 "Pershin" produce otra empresa, "Eugene Buzhele Vine", propiedad del propietario de la marca Evgeny Pershin y ex empleado de los servicios especiales rusos, conocido por "caso polonio," Duma de Estado adjunto Andreyu Lugovomu. Pero entonces, la empresa quebró y cerveza durante varios años ha desaparecido de los estantes. En el año 2012 para la producción de la planta de cerveza de centeno compraron "Embotelladores Kvas", perteneciente ya que se considera que el banco Evrofinans MOSNARBANK. El nuevo propietario decidió llevar la marca en las estanterías, y estuvo de acuerdo con el "Visma" en el uso de su sistema de distribución. Sin embargo, unos meses más tarde discutieron socios. Como se alega "kvas", "Visma" Me dejó de pagar por sus productos enviados. "Visma", a su vez, culpó a "kvas" que la empresa no pagó los costos para la entrada en la red, si la cerveza se vendió poco. Sin embargo, a asumir la responsabilidad por las bajas ventas de la empresa no iba a hacerlo. Socios demandados en el arbitraje, pero al final llegan a un acuerdo amistoso, "Visma" "kvas" 54,2 millones de rublos pagado. la deuda.

La demanda actual es mucho más grave. Sberbank, se dirigió a finales de mayo, una declaración a la Corte de Arbitraje de Karachaevo-Cherkesia, requiere el reconocimiento de la quiebra Valery Geryugova, que actúa como aval para préstamos a empresas del grupo en el año 2012. De acuerdo con el servicio de prensa de la Caja, se tomaron los préstamos para financiar capital de trabajo y la compra de equipos. le pagan los prestatarios dejaron en Noviembre años 2014. Con respecto a las empresas de cuatro grupos - ZAO "Visma", LLC "Visma Lux", ZAO "Visma-Arkhyz", ZAO "Reino Unido" Visma "" - ya introducido procedimientos de vigilancia.

problemas en grupo Geryugov explica "caída sustancial en el consumo". Según él, en la segunda mitad del año 2014 venta "Arkhyz" cayó tanto como 40%. Sin embargo, de acuerdo con "Money", la razón era diferente. "Cuando había una crisis", Visma", que opera en el segmento medio superior, decidió cambiar la posición de sus productos y hacer que sea mucho más caro. La lógica era esto: poner un precio, que antes de la crisis fue importada desde el agua, tales como rublos 60-70. en lugar de rublos 33-37. polutoralitrovye por botella. Geryugov espera que el consumidor que antes de la crisis para comprar agua importada como Evian o Vittel, alejarse de estas marcas y en lugar de adquirir "Arkhyz", "- dijo el" dinero "una fuente en el mercado. Esto condujo, sin embargo, a otros efectos, de acuerdo con el interlocutor de "dinero": la parte de las cadenas minoristas simplemente se negó a "Arkhyz" - que temían que el agua se llevará a cabo en la plataforma, pero a un precio tan alto que nadie lo comprará. En el último año, "Visma" trató de retroceder, lo que sugiere las redes al mismo precio, como resultado los precios ahora sobre sus productos varían dependiendo de la red casi se duplicó en "Crossroads" litros 1,5 volumen de agua puede ser vendido a antes de la crisis frote 37 precio en. "ornitorrinco" (tampoco la red más caro) - en rublos 60.

Valery Geryugov, sin embargo, sostiene que el aumento de su precio de forma gradual, 2014 años, para compensar la pérdida de ingresos y en la esperanza de la lealtad del cliente. Pero, de todos modos, la cuota de mercado, "Visma" Perdí: según Nielsen estima que en 2015, sus ventas se redujeron en 29%, pero se redujo en 11% este año.

"En mi opinión, hay una falta de publicidad de apoyo competente. Tomemos, por ejemplo, "Borjomi": todo el mundo sabe que esta agua se encontraba en el período soviético y post-soviética, y el precio no fue diferente de otras aguas minerales, mientras que el acceso al mercado no está bloqueado por razones políticas. Hace varios años, el agua entró una vez más el mercado, sino como un producto de primera calidad - precio tiene un muy alto, sin embargo, la marca fue capaz de ganar cuota de mercado a través de una publicidad efectiva, lo que no ocurrió con el "Arkhyz". Por el precio de un producto ya pertenece a la gama alta, pero no logró convencer a los consumidores", - dijo Dmitry Petrov.

Según otros, los problemas "Visma" dieron como resultado no sólo eso. Cómo contar las fuentes de "Money", la causa de muchos problemas radica en la mala gestión de los administradores Valery Geryugov cambiado demasiado a menudo - exigió que los gestores de resultados rápidos, y cuando no lo hizo, se separó de la gente. Por todo ello, la empresa en realidad no ha sido establecido el sistema de presentación de informes. "Y el agua - negocio de bajo margen, donde tiene que contar cada centavo", - añade el co-propietario de la "línea de flotación" empresa Evgeniya Anno.

Además, en contra de la compañía opera y el factor geográfico: distancia "Visma" del Distrito Federal Central conduce al hecho de que los costos de logística de su alcance 30% del costo de producción.

Ver también ... 05 / 12 / 2012 "Visma" planes en g aumentar las ventas 2012 por 20% 31 / 07 / 2013 adoptaron una acción para el productor quiebra "Arkhyz» 27 / 05 / 2016 Sberbank presentó una demanda contra el fabricante "Arkhyz" 03 / 10 / La quiebra La fuga de la quiebra Arkhyz considerará 2013g 05 La quinta La quinta La quinta La bifurca La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La fianza La quiebra La quiebra La furgoneta La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La quiebra La furgoneta La quiebra La quiebra. / 09 / 2013 Coca-Cola agregó 24.09.13 / 23 / 05 cereza a cero PepsiCo está listo para gastar $ 2012 mil millones en sifonesNUMX / 26 / 02 Ganancias de Coca-Cola creciendo a pesar de la recesión vyruchki2013 / 15 / 02 MARKOL expande producción de agua Zaķumuiža2013 / 07 / 06 de Nueva York introdujo una prohibición sobre la venta de bebidas azucaradas más que 2013 litra2 / 10 / 02 Corte de Estados Unidos puso de parte de los fabricantes gazirovki2016 / 18 / 06 "Borjomi" está listo para confirmar la calidad de su vody2013 / 22 / 08 "hija" de la marca Coca-Cola está parcialmente privado de Dr Pepper

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