Irek Minnahmetov ( "Tatspirtprom")

"Es necesario equiparar Drugs vodka ilegales"

"Tatspirtprom" en 2016 convirtió en el mayor productor de vodka en Rusia. Como empresa estatal ha capturado el mercado, se negó a "razlivantov" y la lucha contra la falsificación, le dijo a RBC CEO "Tatspirtprom" Irek Minnahmetov.

"Hemos sido capaces de obtener un mínimo"

- En los últimos años, la producción de licores de las mayores empresas en el conjunto disminuyó a lo largo del país. ¿Cómo se explica el hecho de que los indicadores "Tatspirtprom" crecen cuando el mercado estaba cayendo?

- Esta es la única explicación para - fuimos fuera de Tatarstán. Antes de 2015, presentamos un máximo de 15% de los puntos. nuestros productos fue sólo en el "Magnit" de las redes federales top-10. Ahora tenemos contratos con casi todas las principales redes federales, que han llegado a acuerdos con distribuidores 150 en toda Rusia.

- Anteriormente "Tatspirtprom" Actualmente proporcionado cantidades significativas debido a contraer el llenado de productos para los ex líderes del mercado, que ahora se han convertido en sus competidores. ¿Cuánto se encuentra ahora en la estructura de la producción cae por su propia cuenta y cuánto - en un embotellamiento comercial?

- En el último año la relación estaba a punto de 50 50. Pero este año se vieron obligados a abandonar en favor del producto de un gran "razlivantov" tales (como en "Tatspirtprom" clientes de compra sobre un embotellado por encargo -. RBC) como "sinergia" y varios otros. Dejando sólo los pequeños clientes que no tienen sus propias fábricas. Por cierto, también nos detuvimos relación Roust - era una cantidad bastante grave para nosotros, pero lo reemplazó con sus productos. La razón es simple - la falta de capacidad de producción, la falta de alcohol en el fondo de nuestro propio crecimiento. Roust y "sinergia" y pueden ser dispensados ​​en sus sitios, y son de este a nivel mundial no se verá afectada.

- ¿Por qué hicieron que echar? Ellos siempre están hablando de su propia capacidad infrautilizada.

- Por supuesto, nos dieron buenas condiciones. No voy a jugar hasta. Nosotros, como empresa del Estado fue la motivación para hacer más, incluso con un margen mínimo. Es decir, la empresa puede sacar provecho de llenar el rublo, y nos acomoda, al igual que con cada llenado de botellas del presupuesto de la República se 40 rublos. impuestos especiales. Ahora hemos cambiado de estrategia, empezamos a centrarse en sus propios productos. Tatarstán es ahora una excelente reputación y la imagen, la gente sabe que existe un control estricto sobre la calidad del producto.

- Al final del año pasado hubo informes de un contrato rellenando el "Tatspirtprom" mayor vendedor de productos de vodka barato Compañía "Grupo de estado". A continuación, se le dice que un contrato se concluye. ¿Qué fue?

- Hemos comenzado las negociaciones con una discusión de la cantidad de ellos que podemos producir. Frente a esto hemos llegado a un punto muerto. La cantidad que les gustaría, no podemos garantizarlos. Además, no hemos podido ponerse de acuerdo sobre el precio.

"Nuestro principal competidor - es el mercado gris"

- Con el año 2016 "Tatspirtprom" comenzó a ir activamente a las regiones. ¿Cuántos productos ahora poner en práctica fuera de Tatarstán?

- Ya hemos llegado a la cifra de ventas fuera del país sobre 500 mil dal por mes .. Durante la temporada (temporada alta de los productores de vodka se considera tradicionalmente a caer y diciembre -. RBC), esta cifra crecerá. En comparación, en Tatarstán un mes vendemos miles de 180. 250 mil antes. Dio nuestro producto. En el año en Tatarstán realizada sobre 3 millones de decalitros de nuestros espíritus. Ahora, tenemos la intención de aumentar el volumen de ventas en el exterior en las regiones rusas a dos tercios de nuestra producción total.

- Usted está en las redes federales de primera 10 con una cartera de marcas estrecha. Pero al igual que una amplia gama de red.

- Te apuesto. Una amplia gama de soportes de dinero en sentido amplio. Es decir, que pueden, y les gusta ser el proveedor de muchas posiciones, pero también es nuestra visión de la situación. Si se centra en marcas 15 que significa skontsentrirueshsya no en ninguno de ellos. Tres o cuatro de la marca ahora vamos "locomotora". Nos centramos en ellos. Con ello ofrecemos nuestra otra gama - alguien bálsamo, vino alguien, vermut, champán. A veces tratamos de cumplir con algunas redes, los hacemos de marca propia (marca propia cadenas minoristas -. RBC).

- Uno de los más vendidos - vodka "moneda rusa", que ahora se pueden encontrar en muchas regiones. Yo personalmente la vi lejos de Kazan Murmansk en rublos 190. por botella 0,5 litros, mientras que el coste de ekonombrendov de los competidores se inicia en rublos 250. ¿Cómo se mantiene un bajo precio incluyendo impuestos sobre el consumo y la logística?

- Me explico. Por ejemplo, tenemos un producto que vendemos en rublos 275. para 0,5 l - vodka, "Graf Ledoff». Anunciado en cualquier lugar que no se puede - solo en el estante. Si queremos aumentar nuestras ventas de la estantería, ponemos el vodka en rublos 220. Por supuesto, la economía en este período no es, pero en la venta caliente que están aumentando la uhodimost plataforma de diez veces. Es decir, si las acciones se vendieron a las botellas 10, mientras que las acciones se vendieron botellas 100. Después del final de la venta de acciones cuenta de botellas 30.

Por 190 руб. para 0,5 l no podemos vender. Si vio esos precios en el estante, lo estamos haciendo junto con el minorista, que en este momento también rechaza el margen para "agitar el estante" o deshacerse de las sobras. Además, la presencia en el estante de los productos, que es más barata que la de los competidores, estimula el crecimiento de las ventas en otras categorías.

Director General de "Tatspirtprom" Irek Minnahmetov

Irek Minudmetov Zaudatovich nació en diciembre 25 1980 de Kazan. En 2003, se graduó en el Instituto Financiero y Económico Estatal de Kazan, en 2008, la facultad de derecho de la Universidad Estatal de Kazan. Ulyanova-Lenin. Del año 2008 al año 2010 - diputado KazGuduma. Desde agosto 2010 hasta agosto 2012, Director General Adjunto de Asuntos Comerciales de Tatspirtprom OJSC. En octubre, 2012 fue nombrado jefe de la Agencia Republicana de Prensa y Comunicaciones Masivas "Tatmedia". Dirigió la agencia hasta enero de 2015. Desde enero, 2015, el Director General de OJSC Tatspirtprom. Es el propietario de Bulgar, LLC, Chingiskhan LLC, Megastroyinvest LLC, Tehnotreyd LLC, Khansky Dvor LLC y copropietario de Fininvest LLC. Maestro de deportes en carreras de coches, dos veces campeón ruso de carreras de coches (rallycross) en la clase D1 (años 2006 y 2009), ganador de plata del campeonato ruso de carreras de autos en la clase D1 (año 2008). Habla inglés con fluidez. Casado, tiene una hija y un hijo. Hijo de Minnakhmetov Zaudat (Dzhaudat) Midekhatovich - director general de la institución estatal "Fondo para la gasificación de tecnologías de ahorro de energía y el desarrollo de redes de ingeniería de la República de Tatarstán". Hermano - Minnakhmetov Radik Zaudatovich, Director General de JSC "Kazan Arena".

- Sus competidores dicen que se obtiene una ventaja competitiva debido al hecho de que el país vuelva a usted en la forma de subsidios pagados la mitad del presupuesto regional del impuesto al consumo. ¿Es esto cierto?

- República de nosotros, por el contrario, las cargas. Un ejemplo simple. Una pista de carreras, que es "Tatspirtprom" construido, genera pérdidas por US 100 millones de rublos. por año. Hipódromos, como tales, no son rentables. En Sviyazhsk restauramos sitio turístico - establos. Hay inversiones fueron en casi 250 millones de rublos. Y "Tatspirtprom" participa en numerosos proyectos sociales. Por supuesto, estamos haciendo bien en el mercado de Tatarstán. Pero la mayoría de nuestros competidores no tienen tales presiones sociales que tenemos.

- La especificidad del mercado de Tatarstán todavía en el hecho de que a diferencia de otras grandes ciudades, donde el vodka más popular - y las marcas locales y marcas nacionales, en Kazán, según Nielsen, todas las primeras posiciones están ocupadas por los productos "Tatspirtprom". ¿Por qué tanta lealtad?

- En cualquier tienda de Tatarstán presenta todas las marcas nacionales líderes, no sólo a nosotros. Ningún recurso administrativo no será suficiente para proporcionarnos 80% de las ventas en el mercado de Tatarstán con esta elección. Pero aquí la gente confía en nosotros y en la mayoría de los casos se elige nuestros productos. Usted puede pedir al director de una tienda y un restaurante. En el vecino Udmurtia y Bashkortostán también prefieren sus productos regionales.

- Sin embargo, hace unos años las FAS, había dudas que se ocupa exclusivamente en la lealtad de los consumidores locales. Antimonopolschiki habló de la presencia de barreras administrativas para Tatarstan competidores Tatspirtprom".

- Nuestro principal competidor en Tatarstán y en otros lugares - este mercado gris. Incluso en nuestro país con un control bastante estrecho que es el volumen sobre 20%.

"No alkomarket no viven en el país sin que ninguno de nuestros productos"

- ¿Cómo es que el alcohol ilegal en Tatarstán, donde todas las empresas de la industria pertenecen al estado?

- El alcohol proizvedesh no estás en el garaje. Para hacer una vodka ilegal, primero debe comprar alcohol. Hay empresas médicas han perfumistas que toman alcohol que no EGAIS. 3 millones de decalitros de alcohol compran oficialmente perfumistas - que pueden hacer 8 millones de decalitros de vodka. Este volumen de consumo de perfumes es imposible de imaginar. Y, por supuesto, con el pretexto de perfumes hecho todas estas lociones y fanfuriki. Hasta ahora, todos estos "tintura de espino" se puede encontrar en Tatarstán. Hace poco estaba en Perm, fui a cinco farmacias, todos estos líquidos se venden, "pan Loción", etc. Compiten con las principales compañías de blancos, la venta de productos en 10 millones hecha de un año. Presupuesto pierde 20 mil millones de rublos. sólo en la forma de impuestos especiales más IVA. Leyes tienen que reforzar seriamente las multas para aumentar el ciento por uno, para castigar al criminal.

- Durante el año pasado el "Tatspirtprom" no creció sólo las ventas, sino también su propia red de distribución. ¿Cómo ve actualmente compras?

- Si vas a estar en la calle y preguntar donde la tienda "Arysh mayo", nadie no va a especificar exactamente lo que busca. Esta red de más de 17 años, y cualquier residente sabe lo que el vodka se vende directamente de la fábrica. El año pasado, la red era 81 190 tienda y departamentos, está ahora bajo el disfraz de "puntos Arysh mayo» 1017 de la República de Tatarstán. Nuestros propios puntos 350 alguna parte. Tomamos un modelo de franquicia que permitirá un crecimiento tan rápido. Debido a su propia menor controlamos 12% del mercado del alcohol en la región.

- Con un rápido desarrollo a través de franquicias tal como se puede estar seguro de que nuestros socios sólo vender sus productos legal?

- Tenemos reglas muy estrictas. Hay personas que por cualquier señal que llega a la tienda y prueba socios. Si se confirma que se produjo lo que se dice, esta tienda no volverá a vender nuestros productos. Y ninguno alkomarket no viven en el país sin nuestros productos.

"Nadie está dispuesto a renunciar a pan"

- Al más alto nivel, apuntan a un posible cambio en el esquema de distribución del dinero de impuestos especiales. Se propone distribuir el dinero no se basa en la producción sino en el volumen de ventas al por menor. En este caso, los ingresos del presupuesto Tatarstán, obviamente caen. ¿Qué opinas de estas propuestas?

- Yo, como residente de Tatarstán, por supuesto, a diferencia de la república perdido 4 5-mil millones de rublos. Con un presupuesto de mil millones de 200 perder esa cantidad de dinero - esto es bastante significativo. Por otro lado, como "Tatspirtprom" nada que perder en este caso - tanto en desarrollo como lo hará. Generit tendrá más beneficios a nuestros accionistas. Más nada que comentar. Por supuesto, si yo vivía en Moscú, diría: vamos pronto, porque Moscú y región de Moscú consume 17 millones de decalitros de alcohol por año. Hay 34 mil millones de rublos. sólo en la forma de impuestos especiales sobre el consumo recibirá un presupuesto de Moscú. Él está a punto de un año y medio billones de dólares, es decir, estos ingresos serán cero por ciento y tantos años, y lo tenemos cifras más graves. Nos segundo contribuyente en las arcas de la república después de "Tatneft".

- Desde el comienzo del año 2016 obtuvo sistema EGAIS de registro electrónico de alcohol en el comercio minorista y OPte. Era una gran cantidad de dudas que no va a funcionar. ¿Cómo evalúa el impacto del programa?

- Yo fui el primero que dijo que es necesario introducir EGAIS, cuando no estaban en contra. Tatarstán es la primera plataforma de sistema de prueba. Entiendo que la introducción de los participantes del mercado requiere inversión, pero debe quedar claro - si usted desea participar en este negocio, usted tiene que obedecer las reglas generales. Como podemos ver, se infiltró en EGAIS, compró todo este equipo, porque nadie está dispuesto a renunciar a este pan.

- Otro tema popular hoy en día - es la introducción de algún tipo de monopolio estatal sobre el alcohol.

- Nunca antes en mi vida, no cortina de hierro o un monopolio a nada bueno no lo hace. No me puedo imaginar cómo se puede cerrar las empresas líderes y decir: dejar de producir el alcohol y el alcohol por dicha empresa. ¿Puede usted imaginar, hay una marca global de whisky, coñac, y dicen, ahora cierra los valles, al lugar que ahora identificamos, tierra estamos vacíos, ahora vamos a estar allí para elevar la viña, todo lo tomará. Es imposible. Esta pérdida de calidad, pérdida de marcas exclusivas.

- Antes de la elección es a saber de los políticos.

- Si la gente sólo quiere que diga. Tienes que ir con el lema: Voy a poner todos los contrabandistas, destruir el mercado gris, introduce las multas de cien veces y así sucesivamente.

- Eso no es un monopolio estatal, y el endurecimiento de la responsabilidad?

- Por supuesto. Creo que es necesario equiparar la Droga ilegal de vodka. Introduzca la misma responsabilidad para el comercio. Mantener un camión de vodka ilegal - la responsabilidad penal. No lo hace por sí mismos ilegal de vodka para almacenar? Para la venta. Furu, "Gazelle", cinco cajas.

- "Tatspirtprom" ha sido objeto recientemente de procedimiento de re-licenciamiento. Dado el volumen de producción y el conocido minucioso examen del PAP, ya que todo transcurrió sin problemas y sin ningún tipo de reclamaciones?

- No hay quejas, me parece, nada volverá a tener lugar. Hemos tenido una serie de violaciónes, tuvimos que eliminarlos, y fuimos a través de la concesión de licencias de la segunda mitad.

- de este año "Tatspirtprom" ha adquirido una participación en el Tatfondbank nacional. ¿Cuál es el significado de estas inversiones?

- Por supuesto, si usted me pregunta: ¿Le gustaría comprar? Yo diría que no. Pero nuestro fundador - el estado, se ha tomado una decisión, tenemos un consejo de administración, que decidieron apoyar al banco y nos han hecho uno de los accionistas.

- También aprendimos que las estructuras cercanas al gobierno de Tatarstán, recibieron una gran superficie de viñedos en Crimea este año. Uno de los fundadores de la compañía, "Nuestra Crimea", que está implicado en el proyecto, fueron personalmente, pero luego me fuera de él. ¿Por qué?

- Toda mi vida he estado en el negocio, y todavía está allí estaba yo, y tener siempre en cuenta los diferentes proyectos. Se sugirió que parte de este proyecto, lo primero que de acuerdo ...

- Propuesta por el Gobierno de Tatarstán?

- No. Esto es absolutamente un proyecto privado. Por supuesto, el ministerio perfil sabe acerca de estos proyectos y apoyos. Estamos en el nivel de Gobierno de la República de Crimea es el apoyo lo suficientemente grave como para muchos proyectos. Al principio, yo estaba enganchado, decidí invertir, pero luego, al darse cuenta de que era la guerra de Crimea, que está lejos y no tienen una participación de control, he decidido no invertir. Vi un montón de riesgos.

- política o económica?

- Económico principalmente. Todavía es la agricultura. Cuando me dijeron que puede haber una helada, da las primeras uvas adecuadas para la cosecha de vino en tres años, da un buen cinco a siete años, a continuación, en declive, y todo podría morir, mi entusiasmo ha disminuido por quinto año. Y logísticamente no Crimea la región más fácil.

- Pero estructura "Tatspirtprom" no Kazan bodega, y tienen su propia base de materias primas sería interesante.

- Sería bueno. Pero no sé de una sola destilería, que sería su campo de centeno. Aquí en Armenia fábrica "Ararat" - nuestros socios - que no tiene sus propios viñedos para el coñac, le compran a la gente.

- bodega Kazan - dirección ligeramente a un lado de todo "Tatspirtprom" y el resto de la empresa. ¿Cuáles son entonces las perspectivas?

- perspectivas de una locura. Cada año vamos a duplicar la capacidad de producción. Ahora estamos en el nivel de 400 mil dal. Por año para el año que viene queremos pasar por debajo de un millón, en un año queremos 2 millones de decalitros de producto. Esto se debe principalmente brandy. Por otra parte, bajo el coñac estamos dispuestos a participar "razlivantov" en la capacidad subutilizada. Bodega permite la producción de bebidas alcohólicas, bálsamos, vinos, vinos espumosos, vermut, el brandy.

"Tatspirtprom"

"Tatspirtprom" - la compañía de bebidas alcohólicas más grande de la Federación Rusa. Creado en 1997, la decisión del Gobierno de la República de Tatarstán. JSC "Tatspirtprom" En el 2004 se transformó de la República de Tatarstán GUP "PO" Tatspirtprom".

De acuerdo con 2015 años, la proporción de la SA "Tatspirtprom" tenía 13% de toda la producción de vodka en Rusia.

La empresa se compone de dos destilerías, cuatro destilerías y una bodega.

Las principales marcas de la empresa: vodka "Khan", el vodka Akdov, vodka Graf Ledoff, Tundra vodka es vodka "moneda rusa," vodka "Viejo Kazan", vodka Sterva vodka "Lago Azul" vodka "Sher Khan" vodka "charco" whisky de su elección, aperitivo Vento de Campo, champán lidele, el vino Vigrosso, bálsamo "Bugulma".

La compañía vende sus productos en todas las regiones de la Federación Rusa.

La producción de "Tatspirtprom" exportado a Abjasia, Austria, Azerbaiyán, Armenia, Alemania, China, Kazajstán, Bielorrusia, Tayikistán y Ucrania.

"Tatspirtprom" es el segundo más grande de los impuestos pagados por el contribuyente República de Tatarstán.

Los ingresos en el año 2015 10,3 ascendió mil millones de rublos, el beneficio neto. 1,07 - mil millones de rublos.

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