Максим Каширин (Grupo simple)

Maxim Kashirin: será extremadamente ofensivo si el vino vuelve al estado de un producto de alta gama especializado. El fundador y presidente de Simple Group expresó su opinión a la revista "Money" sobre la crisis, el mercado del alcohol y ЕГАИС.

¿Cómo ha afectado la crisis de su negocio afectado?

- De acuerdo con los resultados del año fiscal 2015 / 16, mostramos un aumento del 21% en rublos en términos de ventas. Hoy en día, Simple es una de las empresas más estables del mercado, que incluso en una situación económica difícil ha podido mejorar su posición. Tenemos una reputación como un socio confiable que, bajo cualquier condición de mercado, está firmemente en sus pies y claramente cumple con sus obligaciones.

¿Tienes una estrategia anticrisis?

- Durante la existencia de simple, que no estábamos en una crisis - también fue un año 1998 2008 y-D, cada uno con sus propios matices. Pero la experiencia principal, que hemos aprendido del pasado - una crisis no sólo indica las compañías puntos de dolor, sino también la oportunidad de darse cuenta de los beneficios. Hemos construido una estrategia basada en esta regla.

En primer lugar, nos detenemos en el momento de loco salta cursos de divisas del mundo, y en interés de los clientes tenían un ajuste muy equilibrada y flexible de precios.

En segundo lugar, debido a la devaluación de sus activos debido a la depreciación de la moneda nacional, en el curso de las negociaciones con los proveedores, hemos llegado a unos términos mutuamente beneficiosos de compra y pago de bienes, ya que ambas partes están interesadas en mantener a los clientes y el mercado.

En tercer lugar, hemos ido ampliando activamente simple cartera. Sí, podían permitirse el lujo de centrarse en el segmento premium, que es tradicionalmente el plomo - esta audiencia es menos dependiente de la turbulencia en el mercado, pero sabíamos que hoy no era el mercado que era 1998 2008 o años. tendencia positiva se observa en Rusia: el consumidor en el segmento medio se hizo claramente más atentos a su presupuesto, que no está mal, pero no está listo para decir adiós a la calidad de vida, que se utiliza para. En consecuencia, la tarea de simple - proporcionar a las personas con la elección adecuada en sus capacidades actuales. Es de nuestro interés común - que sería muy decepcionante si el vino vuelve a la situación de alta gama de producto de nicho, y todos los esfuerzos para revivir la cultura de la comida y el vino se hundirá en el olvido. Sencilla enfocada a nivel mundial en el desarrollo del gusto y educación de los consumidores, independientemente de su nivel de ingresos, por lo que ahora se reponen de forma activa una cartera de nuevo y excitante, pero razonable para las cotizaciones de precios - entienden que vino, que costo, convencionalmente, mil rublos, incluyendo la caída de la moneda nacional se ha convertido más caro, y el cliente todavía se establece en la cantidad anterior. Por lo tanto, se utilizó y una cierta calidad.

¿Qué estás haciendo?

- Empezamos a desarrollar activamente su propio negocio de venta al por menor - sólo el año pasado hemos abierto cinco nuevas bodegas Grand Cru. Hoy en día, ya hay 12 en Moscú y dos en San Petersburgo. Este es un proyecto de importancia estratégica para el Grupo simple por varias razones. En primer lugar, en cuanto a la prohibición del comercio de la producción de alcohol a distancia propia bodega - la única manera de mantener los precios razonables para el vino. Además, con una enorme cartera de este tipo (sobre 4 mil. Los productos), que objetivamente podemos ni siquiera lo puso tercero en las estanterías de venta al por menor. Incluso los grandes minoristas prefieren tomar sólo los artículos más populares, estamos comprometidos a proporcionar a elección del cliente y consulta de expertos. Las pequeñas granjas de vinos boutique, que no son conocidos por el público en general, marcas promovidas a menudo mucho más interesantes, la oportunidad de entrar en el rango de tiendas que son muy pocos.

Usted está involucrado en el proceso de importación?

- Hoy en día, una vinificación de Rusia ha recibido un cheque en blanco, no sólo a causa de la situación económica y la política de sustitución de importaciones, sino también por el crecimiento del sentimiento patriótico en el país. Por primera vez en muchos años, vemos tanto interés en los productos domésticos, incluyendo los vinos. Como empresa orientada al cliente, nos esforzamos por ofrecer al consumidor una selección de alta calidad en el marco de sus intereses.

enfoque simple para la selección de los vinos rusos no difiere de la utilizada en el caso de los productores extranjeros: Estamos interesados ​​en una pareja estable con una estrategia equilibrada y un producto de calidad. reputación simple es importante para nosotros como una empresa que trabaja en interés de los consumidores. Ya estamos cooperando con la granja de vino de Rusia "Rajewski" y recientemente entró en una cartera de vino espumoso "pasamontañas" (granja "Golden Beam"). Esperamos que vamos a desarrollar una buena asociación. Este año tenemos la intención de ampliar aún más la gama de vinos rusos, pero ahora no vamos a salir adelante de nosotros mismos.

El comercio electrónico en el campo de alcohol tiene muchos matices. C ¿Cuáles son las dificultades encontradas?

- Desde el comienzo del año 2015 y hasta este día estamos en discusiones activas con las autoridades reguladoras de Rusia y el Gobierno de la Federación Rusa - que estamos buscando una solución razonable a la cuestión de la legalización del comercio en línea en alcohol y parece que hemos encontrado un patrón de trabajo de interacción. Es demasiado pronto para hablar de reglas específicas, pero esperamos que la nueva composición de las elecciones a la Duma, que se llevarán a cabo 18 septiembre para examinar la cuestión tan pronto como la sesión de otoño.

Es importante entender que el comercio a distancia en el alcohol tiene una serie de ventajas no sólo para el fabricante o distribuidor, sino también para el consumidor. En primer lugar, el comercio en línea ayuda a reducir el precio de venta del producto y es un obstáculo para la fijación de precios en el sector minorista. Excluye los costos adicionales en la lista que incluyen la logística, leasing y varias primas puntos de venta y mucho más. Todo esto aumenta el costo final del producto en las estanterías de venta al por menor. En segundo lugar, el comercio en línea ofrece al consumidor una gama más amplia de productos que se pueden pedir en cualquier punto de Rusia. Por lo tanto, la gente incluso de regiones distantes de nuestro país podrán familiarizarse con las marcas de calidad a precios razonables. En tercer lugar, estamos viviendo en el siglo XXI, cuando el hombre moderno debe ser capaz de comprar fácilmente absolutamente cualquier producto en línea.

La práctica mundial muestra que puntos de referencia de compras en línea y popular entre las personas con los países de altos y medianos ingresos. Es un consumidor inteligente, que es una gran selección de servicio importante y conveniente. Cualquier tienda en línea presenta un mínimo, de forma condicional - mil rublos, más si no estamos hablando de restaurantes, la entrega se planea a menudo al día siguiente. Las personas son propensas al alcoholismo, quieren tomar una copa aquí y ahora para el dinero mínimo.

El primero de julio para completar la última etapa de ejecución de la obra EGAIS por menor. Ahora todas las tiendas que venden alcohol tienen la obligación de registrar la venta de bebidas alcohólicas en un solo sistema. Ya sea que usted se enfrenta con algunas dificultades desde que se inició el sistema?

- Implementación EGAIS en los vínculos comerciales mayoristas y minoristas - un proyecto a gran escala a la que todas las empresas se preparó de la misma escala y con antelación. Por supuesto, el nuevo hardware y software de depuración y siempre requieren una adaptación del sistema de contabilidad. todos somos probados con antelación y después de la puesta en marcha completa del sistema aún no se ha enfrentado adecuadamente. Creo que todos los participantes en el mercado que se abordan de manera responsable como la cuestión hoy en día no está experimentando desafíos globales, o que se resuelven en el modo normal.

Creo que en un año podremos ver los primeros resultados del sistema en el sector minorista: si todo está funcionando correctamente, el fortalecimiento del control de las bebidas alcohólicas a su vez debería conducir a una reducción en el mercado negro, que hasta el día de hoy, según las estadísticas oficiales PAP estaba a punto 25% todos los minoristas. En el caso de la introducción de EGAIS en el sector mayorista, por ejemplo, ya ha grabado el hecho de aumentar los ingresos de los impuestos sobre consumos específicos en el presupuesto para 18%.

Como importador y distribuidor de bebidas alcohólicas, que opera en las regiones 80 de Rusia, por supuesto que estamos interesados, no sólo para nuestro propio menor, pero puntos de venta asociados funcionado sin problemas. Por lo que sabemos, las redes federales importante hoy en día no están experimentando los desafíos globales, y las que se producen son superados por sus propios servicios técnicos. Sobre la base de los datos abiertos, situación un poco más difícil para las pequeñas tiendas regionales, pero esperamos que estos problemas se resuelvan con prontitud.

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