Ajustado para el suministro de

No pasó mucho tiempo para que los minoristas descubrieran cómo compensar las pérdidas futuras de la nueva Ley de Comercio, que les prohíbe recibir remuneración de los proveedores en los montos habituales.

Como se encuentra "Kommersant", los minoristas están ofreciendo precios más bajos pagados a los productores, no sólo en relación con el rechazo de las bonificaciones, sino también debido a los requisitos de la ley para reducir las condiciones de pago de la mercancía. Como resultado, los ingresos de la venta de contratos de proveedores pueden ser reducidos, mientras que la red mantendrá sus beneficios sin aumentar los precios para los consumidores.

El segundo minorista de alimentos X5 Retail Group (redes Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) comenzó a prepararse para una campaña de negociación para concluir contratos de acuerdo con los requisitos modificados de la ley de comercio, dijo la compañía. La mayor parte de los contratos se firmarán en noviembre y diciembre. Según el representante de X5, el principio general de las negociaciones con los proveedores es que los precios en el estante no deberían aumentar, y la empresa debería mantener la rentabilidad en 2-3%. Vaya al llamado precio de compra neto (es decir, sin bonificaciones), el minorista tiene la intención con todos los proveedores de 6 miles: ahora para este modelo ya funciona con 2,4 miles de proveedores.

Mientras tanto, dos fuentes en el mercado de alimentos dijeron que durante las negociaciones preliminares, X5 invitó a algunos socios a reducir los precios de compra en relación con la negativa del retrobonus (prima por el volumen de compra) y la reducción en el pago diferido. Uno de ellos calculó que bajo tales condiciones tendría que bajar el precio de compra en un 12%. Los interlocutores de "Kommersant" aseguran que X5 les ofrece deducir del precio de compra sin IVA 10% del retrobonus, calculado al mismo tiempo desde el precio de compra, pero ya con IVA. Del precio resultante también se les ofrece deducir un 0,25% adicional para acelerar el pago de los bienes. Por lo tanto, el proveedor recibirá menos del 1,9% del valor del contrato con X5, dice una de las contrapartes.

Anton Giorgiev, el propietario de la compañía "Honeymoon", habla sobre posibles pérdidas debido a cambios en la ley de sucursales. Según sus cálculos, ascienden a 1,1% y también se asocian con una disminución en el precio de compra del tamaño de la bonificación y la reducción de pago diferido. Llamar a redes que ofrecían tales condiciones, no lo hizo. Otro interlocutor de Kommersant señaló que, además de X5, la rebaja en los precios de compra de 0,5% como resultado de la reducción en el pago diferido fue solicitada por Billa. No pude contactar a sus representantes ayer. En H5 en cuenta que el entorno corporativo para guardar o reducción de precio se otorga anualmente los gerentes de compras para la negociación de la campaña, pero en relación con la transición al "precio neto" de este año gestor específico para calcular podría utilizar este argumento como una reducción de los plazos de pago.

Desde un punto de vista comercial de la lógica de la demanda para reducir el precio en relación con la aceleración del pago es, reconoce el vicepresidente de "Rusprodsojuz" Dmitri Leonov: "Si cambia el período de proveedor de aplazamiento poco ahorra tasa bancaria, pero establecer un único descuento por pronto pago no es posible, debido a que las condiciones de la atracción crédito de los proveedores son diferentes ".

El proyecto de ley para reducir el tamaño de los bonos y acelerar el cálculo entre minoristas y proveedores se hizo a la Duma Estatal en enero 2015 por un grupo de diputados y senadores encabezados por Irina Yarovoi. Los autores del documento afirmaron que las medidas propuestas apoyarían a los productores. En julio de este año, el presidente Vladimir Putin firmó enmiendas a la Ley de Comercio. El documento aprobado limita el 5% de la cantidad cobrada por las redes a los proveedores de pago. Incluirán el pago por la cantidad de compra (retrobonus), marketing, publicidad, logística y otros servicios. Además, el acuerdo con las contrapartes se acelerará a 8-40 días, dependiendo de la vida útil de los productos. Ahora, solo el retrobonus puede ser 10% (otros pagos no están regulados), y el pago diferido para productos alcanza los días 10-45. Para alinear los contratos existentes con los nuevos requisitos, a los participantes del mercado se les otorga un plazo de 1 January 2017.

El propósito de estos cambios fue simplemente la transición a un "precio neto", que permitiría rastrear el marcado de los minoristas, el director general de la agencia "Infoline-Analytics" Mikhail Burmistrov. Según él, no existe un enfoque único para calcular el "precio neto", y un corto período de transición no permite que las redes comerciales desarrollen una metodología y reeduquen a los compradores. "A la vista de la disminución de la red demanda de los consumidores no puede aumentar el precio en la plataforma, por lo que el año de la campaña 2017 de negociación que van a" precio limpio "por lo menos tratar de no empeorar las condiciones de compra", - dice el experto. Él cree que al tratar con los proveedores, los compradores que no entienden cómo trabajar sin bonos ni mercadotecnia usarán los argumentos disponibles para reducir los precios de adquisición: rechazo de marketing y logística, acelerar los pagos, etc. Sr. Leonov, a su vez, señala que los enfoques unificados para la transición a un "precio neto" y la reducción a cero de todas las bonificaciones se están considerando ahora en el marco del Consejo de Expertos Interindustrial.

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